很多顧客面對足療師的時候，不自然的就會有一種防范心理，總在防范著足療師的推銷。于是足療師跟顧客的溝通就變得尤為重要，同樣一句話，說好了皆大歡喜，沒有說好，顧客很可能會拂袖而去。今天我們一起來盤點一下足療師跟顧客溝通中的一些雷區。

指示型

常見的如“你應該……”“你需要……”等等，在無形之中，足療師把自己對顧客的一些建議變成了命令，任誰聽到這種命令型的話語第一反應都是抵觸，這種指手畫腳的言語很容易引起顧客的反感，足療師在與顧客的溝通中，一定要切記這一點。

貼標簽

常見的如“你根本不懂足療”“你肯定不經常做足底”，要知道，你不可能深入的了解每一位顧客，所以對于顧客的一些問題，不要一棒子打死，否則顧客很容易感到委屈甚至憤怒。

質問型

常見的如“你為什么不辦個卡”“你為什么不加個XX項目”?？赡苡行┳惘煄煏杏X到委屈了，明明是為了顧客好，辦卡時為了讓顧客以后更實惠，加項也是為了更好的保養身體，但是這樣的語氣在顧客聽來卻會變成質問、懷疑，甚至歧視。你為什么不換成“如果您辦張卡……”“如果您再加一個XX項目，會對您的身體更有好處”？想必之下，這種詢問的口吻更容易被顧客接受吧？

不耐煩

常見的如“我都說了3遍了”“您怎么還沒弄明白啊”。因為你是足療師，關于足底的許多東西你是了解的，但是顧客可沒有受過你這樣專業的培訓，有些問題是需要你多給顧客講幾遍的，如果面對顧客的不斷詢問，你是這樣口氣的話，沒有顧客會喜歡你吧？

先揚后抑

常見的如“還行，不過……”“不行，不過……”。這種肯定只是表象，不過之后才是重點，這種句式很容易讓人感覺你不真誠，比如顧客半開玩笑的問你：“能不能給打個折？”你說：“不行，不過我可以問問店長，或許可以?！蔽蚁嘈挪还苁遣皇钦娴目梢源蛘?，顧客都不會再信任你了，沒了信任，你也不可能再推銷出去什么了。

威脅型

常見的如“如果……我就……”。比如你上鐘的時候跟顧客說：“您就辦張卡吧，如果您今天沒辦卡，我就會被店長批評的?！蓖惘煄熢绞沁@樣說，顧客越容易有逆反的心理，顧客跟你又沒有多深的關系，憑什么要為你買單？想清楚這一點后，這樣的話以后還是少說為妙。

比較型

常見的如“你看……”“人家……”。并不是說這樣的話不能說，只不過要少說，比如你對顧客說：“你看李總每次來都點XX項目?！鳖櫩统鲇趯δ愕淖鹬乜赡芤布恿诉@個項目，第二次你又故技重施：“人家張總每次來必點這個項目?！辈挥枚嗾f，你也一定感覺到了這句話的不妥，每個顧客都是獨立的，我們沒有資格去把人家比來比去。

打哈哈型

常見的如“誰知道呢”“可能……”。如果關于技術上你告訴顧客：“常做足底可能對您的胃有不錯的保養效果”，這句話一出，你在顧客心中的形象就已經定型了，估計無論你以后說什么話，顧客都不會在相信了。

跟顧客溝通中有很多的門道，我們不可能做到面面俱到，但是上面說的這八個“雷區”希望大家要牢記在心，并盡量避免，讓自己的業績更上一層樓！